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要想直播不翻车 请做好以下六项准备事情|首页

2021-10-13 

本文摘要:由于新冠肺炎疫情对经济的影响,影响了全国的物流和运输系统,使全国各地的农产物严重滞销。

由于新冠肺炎疫情对经济的影响,影响了全国的物流和运输系统,使全国各地的农产物严重滞销。固然,就算不是疫情影响,这几年全国各地农产物滞销成为“新常态”。所以从年前、年后开始各大短视频平台推出了“县长直播带货”,好比字节跳动扶贫官方账号推出“山货上头条”-“抖音有好货、县长来直播”走进全国各地,直播已经更新至80级,累计有3800多万的播放量。

县长(少数民族地域叫旗长)们纷纷走进直播间,面临着手机镜头、面向全国的消费者直播带货,推荐自己家乡的特产和农产物。直播利益多多一、向全国人民推广宣传先容自己的家乡。因为全中国有2850多个旗县,我相信大多数旗县的名字许多人都没有听说过。所以,通过直播平台可以宣传自己的家乡,流传知名度;二、推广家乡的土特产、农产物,或者说是优势特色工业,提高自己家乡的认知度;三、直播期间卖了许多产物,解决部门农产物的滞销问题。

好比“世界小米之乡”内蒙古赤峰市敖汉旗的旗长于宝君化身主播举行爱心助农直播,推介敖汉小米,当日共销售敖汉取的小米6.9吨。直播也有小不足除了这些,我还总结了“县长直播”的几点不足,好比向导们准备不充实,对产物不熟悉;向导们还不习惯手机镜头前面的直播;直播期间看起来下单不少,可是退货率高等等。

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从“品牌打造”角度来看,还存在两点问题:一、对当地的工业梳理不足。有人可能会说,对自己家乡的工业还是比外人更相识的。那是因为某些产物在本县、本市算是优势工业,可是放在全国来看,可能就不算突出了。推广了许多自己认为好的产物,可是真正能被消费者认为好的产物,可能没有那么多。

二、品牌建设打造不足。县长、旗长努力宣传了当地农产物品种和品类,好比宣传自己家乡的“米面粮油”、“水果”,但就像我说的那样,许多旗县是“有产区、没产物,有产物、没品牌”,所以县长、旗长虽然直播没少带货,可是从久远上来看并没有形制品牌影响力,也并没有在全国观众心目当中塑造和植入家乡的主要工业、主要品牌,也没形成可连续的产物销售,也没有体现优势特色产物的品牌溢价的问题,后劲比力弱。

要直播,一定要做好以下六点准备事情所以,我请还想直播的县长能听我说几句肺腑忠言:一、正确认识县长、旗长直播的战略目的。旗长、县长作为政府主要向导,在直播和网络宣传当中的主要职责和目的,应该是宣传推广家乡的整体的品牌文化和品牌形象,以及为恒久提升家乡的农产物销售的问题,而不只是在短时期内卖货。应该是除了短时间的直播历程中,举行农产物销售之外,站在恒久打造地方品牌形象和地方农产物品牌的溢价能力角度来直播。

二、准备要充实。我说“预则立、不预则废”。如果前期准备事情不充实,好比对自己地方的工业没有举行详细的梳理、科学的梳理,对相关产物的优点、品质特点掌握不充实,匆匆上阵,就浪费了直播的良机了。

三、直播场景的打造还需提高。我看过许多县长、旗长的直播,除了县长的推介内容外,就是直播间的形象设计、产物陈列、气氛营造都很欠缺,看起来很随意,许多直播间就像朴实的农家院,或者是四五线都会的农贸市场一样,另有的直播间因为直接设在田间地头、果园林场,更是没有突出体现“品牌”的符号和形象,虽然接地气原生态,可是无法体现品牌的溢价。四、要做区域公用品牌的计划和设计。一个地方首长代表的是一个地方的整体的品牌和形象,而最能体现一个对地方的整体的品牌和形象取决于,就是是否对“区域公用品牌”举行了统筹计划和设计!区域公用品牌主要指在特定自然生态情况、历史人文因素的区域内(可以是市、可以是旗县),有一个主要的强势工业,或多个相关工业形成的,能体现这个区域特色优势,并有一定历史积淀的一个“品牌”。

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这个品牌算是整个区域的配合、公用的品牌。可是需要从政府的角度举行尺度制定、系统计划、统一推广。

一般“区域公用品牌”由由“产地名+产物名”组成,从知识产权掩护的角度运作,这个“产地名+产物名”的名称应该举行注册,并授权区域内到达尺度的企业使用,好比“兴安盟大米”、“敖汉小米”、“丽水山耕”等等。区域公用品牌的品牌体系包罗“品牌故事”、“品牌形象”和“商业模式”。“品牌故事”就是怎么讲一个让人容易记着和印象深刻的故事?包罗找到区域公用品牌的定位,找到品牌的支撑体系和卖点,用一句两句话就能说得清楚;“品牌形象”包罗品牌的LOGO和形象应用体系;“商业模式”就是这个区域公用品牌如何实现商业的运作和扩张,包罗线上线下的渠道,体验服务模式等等。

如果一个旗县有了这样“区域公用品牌”体系,那么在直播中可以简练明晰的推广,可以让人很容易记着,可以为久远的品牌影响力打造形成强有力的推行动用。五、要解决区域公用品牌的多条理结构问题。我看过许多县长直播,他们在推介产物的时候,只是推广当地的农产物品类,好比说推广当地的茶。当地的茶很好,可是茶的品牌是什么?企业是什么?消费者在购置的时候如何分辨你的茶的优劣?岂非只有在县长亲自直播的时候才可以购置吗?明天不直播了,想买这些产物的人去那里买呢?买什么品牌的产物呢?它的渠道在那里呢?采茶妹子舞翩跹---高菠 摄区域公用品牌的多条理结构,就是说你本县(本旗)的区域公用品牌,跟本县的企业、企业的产物的关系是什么?再简朴点说,就是在宣传画面上、在产物的包装上,如何体现这几个标识?如果是县级区域公用品牌,那么在县级区域公用品牌标识下面,就是产物的商标了,这样的话就是两个标识。

消费者下一次购置的时候,认准就可以了。好比说“涪陵榨菜”区域公用品牌标识下面,是“乌江”牌的标识。如果你不体现商标和品牌的名称,直播一竣事,消费者就无。


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